Kognitiv Inc. seeks to be the best in the Workday® ecosystem in both customer and employee satisfaction. We believe happy employees go hand-in-hand with happy customers. We truly believe that if our employees feel engaged, challenged, and empowered every day, they will provide top-notch service for our customers. We encourage our employees to "act like an owner" each and every day in the work they do and their contributions to our fast growing organization.

Die Rolle des Account Executive (m/w/d) umfasst die Steigerung des Umsatzes mit Software- und Dienstleistungen in zugewiesene Region(en) durch die Steuerung aller Aspekte des Verkaufsprozesses. Der Fokus liegt auf dem Aufbau langfristiger, strategischer Partnerschaften mit neuen Kunden durch Beziehungsmanagement. Die Position ist ideal für eine hochmotivierte Person mit Erfahrung im gesamten Verkaufszyklus und bietet ein dynamisches, wachstumsstarkes Umfeld im Bereich HR- und Finanz-SaaS-Markt. Wir freuen uns auf Bewerbungen von allen qualifizierten Kandidat:innen, unabhängig von Geschlecht, Hintergrund oder anderen geschützten Merkmalen.

Aufgaben

• Steuerung des gesamten Verkaufszyklus für neue Kunden in den zugewiesenen Region(en), von der Akquise bis zum Abschluss, unter konsequenter Erreichung volumenbasierter Verkaufsquoten.
• Förderung der Geschäftsentwicklung durch vielfältige Verkaufsstrategien, einschließlich persönlicher Treffen, Marketingkampagnen, Kaltakquise und Lead-Qualifizierung.
• Aufbau starker Beziehungen zu lokalen Vertriebsteams, um Empfehlungen für Leads und Co-Selling-Möglichkeiten zu generieren, sowie Vertretung der Organisation bei regionalen Veranstaltungen mit Bereitschaft zu Reisen (15-20 % jährlich).
• Leitung von Verkaufspräsentationen, Verhandlungen und dem Vertragsprozess, um neue Geschäfte abzuschließen, unter Berücksichtigung der Kundenbedürfnisse und organisatorischer Ziele.
• Zusammenarbeit mit internen Teams (z. B. Vertrieb, Marketing, Allianzen, Lösungen und Lieferung) sowie externen Partnern und Kunden, um den Verkauf voranzutreiben, durch strategische Koordination und Nutzung geeigneter Ressourcen in entscheidenden Phasen des Verkaufsprozesses.
• Entwicklung, Prognose, Aktualisierung und Verwaltung der Verkaufspipeline und -aktivitäten, Generierung und Qualifizierung von Leads durch eingehende und selbstinitiierte Maßnahmen, um das Umsatzwachstum in den zugewiesenen Region(en) zu fördern.
• Leitung der Entwicklung und Bereitstellung von umsetzbaren, zielgerichteten und zeitgerechten Angeboten an Interessent:innen, unter Berücksichtigung ihrer Bedürfnisse und organisatorischer Ziele.
• Aufrechterhaltung eines hohen Volumens an Verkaufsaktivitäten, einschließlich ausgehender Anrufe, E-Mails und Social Selling, um Möglichkeiten in den zugewiesenen Region(en) zu generieren und voranzutreiben.
• Aufbau und Pflege formeller Netzwerke und Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträger:innen, einschließlich Führungskräften auf hohem Niveau (z. B. VP und C-Suite), um die Verkaufspipeline zu stärken.
• Effektives Arbeiten in einem schnelllebigen Umfeld, schnelles und genaues Erledigen von Aufgaben bei Anpassung an dynamische Prioritäten.
• Verkörperung des Kernwerts der Organisation, Verantwortung zu übernehmen, in allen Aspekten der Arbeit, um Eigenverantwortung und Initiative zu fördern.

Anforderungen

• Nachgewiesener Erfolg im Vertrieb in der zugewiesenen Region(en), mit der Fähigkeit, längere Verkaufszyklen, komplexe Stakeholder-Umgebungen und regionsspezifische Marktdynamiken zu navigieren.
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung im Vertrieb von SaaS- oder cloudbasierten ERP-Ökosystemen, vorzugsweise im Bereich HR, Finanzen oder verwandten Dienstleistungen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, eine volumenbasierte Verkaufsquote zu managen und mehrere Möglichkeiten gleichzeitig in verschiedenen Phasen des Kaufprozesses zu bearbeiten.
• Fließende Deutsch,- und Englischkenntnisse – sowohl schriftlich als auch mündlich – sind erforderlich.
• Hohe Kompetenz, ein breites Spektrum an Zielgruppen und Stakeholdern auf allen Organisationsebenen zu beeinflussen, von Mitarbeitenden bis hin zur Führungsebene.
• Erfahrung mit transformationalem und beratendem Verkauf, einschließlich der Leitung von Vertragsverhandlungen.
• Vertrautheit mit konzeptionellen und strategischen Verkaufsmethoden (z. B. Miller Heiman) ist von Vorteil.
• Fähigkeit, Prozessverbesserungen innerhalb der Vertriebsorganisation voranzutreiben.
• Nachgewiesene Fähigkeit, als Selbststarter in einem remote-first, unternehmerischen Umfeld zu arbeiten, unabhängig zu agieren und gleichzeitig starke Verbindungen zu einem globalen Team aufrechtzuerhalten.
• Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, sowohl mündlich als auch schriftlich, mit der Fähigkeit, vielfältige Kunden und Kolleg:innen effektiv in einem Remote-Umfeld einzubinden.
• Anpassungsfähigkeit an ein schnelllebiges, dynamisches Arbeitsumfeld mit häufigen Veränderungen, bei gleichzeitiger Aufrechterhaltung hoher Leistung und Ausrichtung an Teamzielen.
• Bereitschaft, die Reiseanforderungen zu erfüllen (15-20 % jährlich).

Estimated OTE Year 1 USA: $150K-$200K

Estimated OTE Year 1 GERMANY: € 150K- €200K

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